Stoodstotno zvišanje cen VMware sili podjetja v iskanje alternativ

Odkrijte, kako prehod Broadcoma na naročniške modele in združeno licenciranje vpliva na proračune IT po vsem svetu. V tej strokovni analizi Filip Sulak iz podjetja Forscope pojasnjuje praktične posledice prevzema VMware in zakaj se pametna podjetja obračajo na sekundarne programske licence kot strateško rešitev za zmanjšanje stroškov virtualizacije. Naučite se krmariti po novi pokrajini licenciranja in zaščititi svoje poslovanje.

Broadcomov prevzem podjetja VMware je pretresel svet IT. Sprememba politike licenciranja, prodaja programske opreme v masivnih paketih in prehod na naročniški model so dramatično povečali stroške virtualizacije za mnoga podjetja. Filip Sulak, ki se pri Forscopeu specializira za VMware, pojasnjuje, kaj to pomeni v praksi in zakaj sekundarne programske licence postajajo rešitev za mnoga podjetja.

Če začnemo na začetku – kaj se je pravzaprav spremenilo za stranke s prevzemom VMware in spremembo lastništva? Kako to občutijo v vsakdanjem poslovanju, če odmislimo višje številke na računih?

V vsakdanji tehnični praksi se ni spremenilo veliko. Programska oprema še vedno služi isti funkciji – je platforma za virtualizacijo. Če jo primerjamo z gradnjo hiše, virtualizacija predstavlja same temelje, na katerih stoji vse ostalo – z drugimi besedami, celotno strežniško infrastrukturo, ki poganja vso programsko opremo podjetja.

Spremenil se je način plačevanja teh temeljev. Trajnih licenc ni več. Stranke programske opreme ne morejo več imeti v trajni lasti, zdaj jo morajo plačevati mesečno ali letno kot del naročnine. Drug problem je združevanje izdelkov. Do nedavnega je bilo mogoče posamezna orodja kupiti ločeno. Danes so vezana v velike pakete. Ti paketi niso smiselni za vse stranke, in to je glavni razlog za naraščanje stroškov.

Tako v vsakdanjem poslovanju povprečen zaposleni tega ne bo opazil, vendar se ključna razlika pojavi na strateški in ekonomski ravni – običajno pri načrtovanju IT proračunov za naslednje leto ali izbiri platforme za virtualizacijo za prihodnost. Ko potečejo trenutne pogodbe, morajo podjetja začeti plačevati bistveno večje zneske, redno, in znotraj novih paketov bodo plačevala tudi za izdelke, ki jih sploh ne uporabljajo. Vodstvo podjetja in IT ekipe se morajo zdaj resno pogovoriti, ali naj zaradi zvišanja cen zapustijo platformo. Zamenjava »temeljev celotne hiše« in prehod na drugo rešitev za virtualizacijo pa je proces, ki traja mesece, če ne leta.

Če se vrnemo k izdelkom – ali je res, da so bili prej nakupi prilagojeni specifičnim potrebam podjetja, medtem ko so danes uporabniki prisiljeni v pakete, ki vsebujejo veliko stvari, ki jih v veliki meri ne potrebujejo? Če uporabimo analogijo: je to kot nakup avtomobila, pri katerem ste prisiljeni vzeti nosilec za kolesa in strešni kovček, čeprav ne kolesarite ali smučate?

Točno tako. To je zelo dobra analogija. V preteklosti je ponudba resnično odražala dejanske potrebe strank. Toda ko je Broadcom kupil VMware, ga je v bistvu spremenil v »stroj za denar«. Izkoristil je dejstvo, da ima VMware absolutno dominanten položaj na trgu platform za virtualizacijo in da programsko opremo uporablja ogromno podjetij. Postopek nakupa je postal bolj zapleten in mnoge stranke so nenadoma postale žrtve te nenadne spremembe. Želim znova poudariti – ne govorimo o pisarniškem paketu, kot je Office, ali operacijskem sistemu za standardne računalnike, govorimo o temeljih celotne IT infrastrukture podjetja.

Broadcom je uporabil sodobno obliko »optimizacije«. Izkoristil je dejstvo, da je za največja podjetja zapustitev VMware praktično nemogoča. Preveč so zakoreninjena v tem okolju in popolna prenova IT bi bila zanje verjetno uničujoča. Broadcom ve, da ti veliki igralci ne bodo odšli, zato je radikalno zvišal cene, da bi si zagotovil lastne finančne interese. Manjša in srednje velika podjetja imajo možnost migracije drugam, vendar preden lahko zgradijo »novo hišo« in postopoma preselijo poslovanje iz stare, morajo še nekaj časa prenašati te neugodne pogoje.

Če je bila ponudba VMware včasih zelo široka in danes Broadcom v bistvu ponuja le dva draga paketa, kako to izgleda v praksi?

Kjer je bilo včasih na desetine samostojnih orodij, sta danes na voljo le dva velika paketa: VMware vSphere Foundation (VVF) in VMware Cloud Foundation (VCF). Kaj to pomeni v praksi, lahko pokažemo s primerom. Orodje vSphere se uporablja za virtualizacijo samo, medtem ko se vCenter uporablja za centralizirano upravljanje več strežnikov. Prej so jih stranke lahko kupile ločeno. Danes to ni več mogoče. Manjše podjetje, ki sploh ne potrebuje centraliziranega upravljanja, ga mora še vedno kupiti kot del paketa. Samo to prisilno združevanje lahko poveča njegove stroške za kar 500 %. Broadcomov nov pristop jasno kaže, da se zdaj osredotoča le na največje korporativne stranke, od katerih ima največji dobiček. V bistvu je prenehal upoštevati manjša podjetja. Za ponazoritev: prej je bilo mogoče licenco vSphere Standard kupiti za približno 50 dolarjev na jedro. Danes te osnovne programske opreme ni več mogoče kupiti v različici Standard, ampak le v višji izdaji Enterprise Plus, natančneje v paketu VMware vSphere Foundation za 135 dolarjev na jedro ali v paketu VMware Cloud Foundation za 350 dolarjev na jedro.

To me pripelje do vprašanja, kdo trenutno najpogosteje povprašuje po sekundarnih licencah. Ali so to predvsem srednje velika podjetja?

V večini primerov gre za srednje velika do velika podjetja, ki niso v celoti odvisna od funkcij v oblaku, vključenih izključno v nove naročniške pakete, in za katera so bolj osnovni izdelki, kot so vSphere, vCenter ali vSAN, več kot dovolj. Veliko povpraševanje opažamo tudi pri ponudnikih storitev v oblaku. Spekter strank je zelo raznolik.

Povedati je treba tudi, da je sekundarni trg za izdelke VMware doživel ogromno rast v trenutku, ko se je Broadcom dejansko umaknil s trga trajnih licenc, tako da je popolnoma prenehal z njihovo prodajo. Danes je edini način za pridobitev trajnih licenc prek sekundarnega trga.

Kaj je glavni razlog, zakaj bi podjetje danes kupilo sekundarno trajno licenco? Ne mislim na finančno plat, ampak na širši kontekst. Predstavljam si situacijo, ko podjetje uporablja starejše izdelke in mora na primer dodati več strežnikov ...

Ja, točno tako – to je eden od tipičnih scenarijev. Obstaja več glavnih razlogov. Eden je širitev strojne opreme. Če podjetje kupi nove strežnike in jih mora licencirati, da ostanejo združljivi z obstoječim okoljem, se ne želi zavezati dragemu naročniškemu modelu Broadcoma ali kupovati ogromnih programskih paketov, ki jih ne bo uporabljalo. V tem primeru lahko trajne licence vSphere in vCenter znatno zmanjšajo stroške.

Drug razlog je sprememba metrike licenciranja. Prej je bila programska oprema licencirana glede na število procesorjev. Danes je licencirana glede na število procesorskih jeder. Ker imajo sodobni procesorji zelo veliko število jeder, postane nakup novih licenc drastično dražji.

Drug razlog je konec podpore in potek starih pogodb. Če se podpora za starejše izdelke VMware konča ali poteče pogodba po starih pogojih, kar podjetje prisili k prehodu na nov naročniški model, je nakup sekundarnih trajnih licenc, kot sta vSphere 8 ali vCenter 8, pogosto edina smiselna alternativa dragim naročninam in nepotrebno velikim paketom.

Nenazadnje je tu še potreba po pridobitvi časa za migracijo, kar je verjetno najpomembnejši razlog od vseh. Povišanje cen programske opreme VMware je tako znatno, da je za mnoga podjetja zapustitev Broadcoma edina dolgoročna možnost. Toda zamenjava platforme je izjemno kompleksna, zato s nakupom sekundarnih licenc podjetja dejansko kupujejo čas. Pridobijo stabilno in delujoče okolje za mesece ali leta, kar potrebujejo za migracijo na drugo platformo z nižjimi stroški, ne da bi morali sprejeti previsoke pogoje, ki jih nalaga novi lastnik.

Jesen 2027 bo ključni mejnik, saj naj bi se takrat končala podpora za izdelke, ki temeljijo na trajnih licencah. Kaj to dejansko pomeni za podjetja?

Točno tako. Oktobra 2027 se bo uradno končala podpora za vSphere 8 in vCenter 8. To pomeni, da do tega datuma VMware zagotavlja standardne varnostne in druge posodobitve. Po oktobru 2027 ne bodo izdani redni popravki in stranke bodo morale same poskrbeti za varnost okolja.

Bo to problem?

Za nekatera podjetja sploh ne. V resnici to ne predstavlja težav za podjetja z dovolj izkušnjami z VMware, ki vedo, kako samostojno obvladovati namestitev in upravljanje. Veliko je odvisno od tega, kje točno se programska oprema izvaja. Tudi danes mnoga podjetja povsem normalno in varno uporabljajo starejše, nepodprte različice, kot sta vSphere 6 ali 7. Varnostna tveganja je mogoče učinkovito zmanjšati tudi na druge načine, na primer z požarnimi zidovi, strogimi notranjimi varnostnimi politikami ali izolacijo občutljivih okolij od javnega interneta. Za druga podjetja pa je ključnega pomena, da je sistem v celoti pokrit vsaj do konca leta 2027. Z nakupom trajne licence stranka dejansko »kupi čas«, dokler se podpora ne konča, in to pogosto stane bistveno manj kot plačilo nove naročnine za isto leto in pol. Pomembno je poudariti, da ko se podpora konča, programska oprema ne preneha delovati – preprosto ne prejema več rednih posodobitev.

Ali Forscope podjetjem ponuja kakršno koli pomoč pri odločanju? Ali obstaja orodje, s katerim lahko IT-vodja objektivno oceni, ali je smiselno kupiti dodatne starejše trajne licence ali je bolje preiti na nov naročniški model?

Da. Prav za te namene smo pred kratkim razvili in zagnali kalkulator stroškov na naši spletni strani. Stranke lahko enostavno nastavijo svoje časovno obdobje in parametre svojih strežnikov – to je število procesorjev in jeder. Aplikacija nato natančno izračuna in primerja stroške trajnih licenc podjetja Forscope z naročninami podjetja Broadcom. Rezultat je zelo jasno vizualiziran v grafu. Stranke lahko vidijo naraščajočo krivuljo stroškov naročnine, ki se neizogibno povečuje z vsakim letom, v primerjavi z vodoravno črto trajne programske opreme, kjer je strošek le enkratna naložba na začetku. Rezultat izračuna je mogoče enostavno izvoziti v datoteko PDF ali pa stranka lahko neposredno zahteva resnično ponudbo od podjetja Forscope.

Poleg cene, katere druge dejavnike odločanja naj podjetje upošteva pri razmišljanju o nakupu trajne licence VMware?

Obstaja jih več in o njih se vedno transparentno pogovorimo s strankami. Omenil bi tri glavna področja. Prvo je odsotnost podpore prodajalca. Stranka s sekundarno trajno licenco, brez aktivne naročnine, ne more oddati zahteve za tehnično podporo podjetju Broadcom. Ne more poklicati in prositi za pomoč pri namestitvi, uvedbi ali upravljanju programske opreme. Zato se pričakuje, da ima IT ekipa podjetja že izkušnje z VMware in lahko stvari obvlada sama. V praksi to običajno ni problem, saj je VMware prisoten že dolgo časa in podjetja imajo interne ekipe, ki ga zelo dobro poznajo.

Drugič, pomembno je upoštevati, da so na voljo le najbolj kritične posodobitve. Čeprav stranka nima naročnine, je še vedno upravičena do absolutno kritičnih varnostnih popravkov – natančneje tistih z oceno višjo od 9 v globalni oceni ranljivosti CVSS (Common Vulnerability Scoring System). Redne posodobitve, kot so popravki manjših napak ali popravki za manj sofisticirane grožnje, niso več na voljo.

Tretjič, tehnično združljivost je treba skrbno preveriti. Na primer, če je stranka že preselila del svoje infrastrukture na naročniško licenciranje VMware, morda tehnično ne bo mogoče preprosto dodati izvirne trajne licence vSphere 8. Zato te situacije vedno obravnavamo s strankami prek individualnih posvetovanj, da se prepričamo, da bo rešitev delovala v njihovem specifičnem okolju.

Kaj stranke najbolj skrbi? Ali med njimi obstajajo kakšni nesporazumi ali miti, ko povprašujejo po trajnih licencah na sekundarnem trgu?

Osebno se ne ukvarjam z neposredno prodajo, vendar sem v tesnem stiku s sodelavci, ki te izdelke prodajajo strankam. Iz njihovih neposrednih povratnih informacij vem, da v večini primerov stranke nimajo pretiranega števila vprašanj ali pomislekov glede podpore in varnosti. Iz tega sklepam, da korporativne IT ekipe zelo dobro vedo, v kaj se spuščajo. Že samo dejstvo, da so trajne licence VMware še vedno na voljo na sekundarnem trgu, je zanje dovolj razlog, da resno razmislijo o tej možnosti in zaradi tega načrtujejo sestanke.

Poglejmo to tudi z poslovnega vidika. Kako bi to zelo tehnično vprašanje razložili ljudem, ki niso IT strokovnjaki, a nadzorujejo proračun podjetja – običajno finančnim direktorjem ali izvršnim direktorjem? Kako lahko preprosto razložite, kaj je resnično na kocki? Zame osebno je bilo največje presenečenje to nenadno stoodstotno povečanje.

Prehod s trajnih licenc na naročniški model in združevanje izdelkov ni nič novega na IT trgu. To smo že videli pri podjetjih, kot so Microsoft, Adobe ali Autodesk. Ključna razlika je v pristopu. Drugi prodajalci so bili bolj obzirni do svojih obstoječih strank – ponudili so prehodne popuste, priznali prejšnje naložbe in poskušali narediti prehod na naročnine manj boleč. Broadcom ni storil ničesar takega. Z njihove strani je bila to zelo brezkompromisna poteza, osredotočena izključno na maksimiziranje dobička.

Če bi moral situacijo razložiti finančnemu direktorju, bi jo preprosto povedal: gre za temeljno razliko med lastništvom in najemom. Ko imate trajno licenco, sistem deluje naprej, tudi če podjetju zmanjka denarja ali se konča tehnična podpora. Če pa imate naročnino – katere cena prav tako zelo strmo narašča – in prenehate plačevati, vam ne ostane nič. Izgubite pravico do uporabe programske opreme na kakršen koli način.

Če primerjamo z nepremičninskim trgom: predstavljajte si, da je nenadoma postalo nemogoče kupiti stanovanje ali hišo. Vse nepremičnine bi bilo mogoče le najeti. Pri Forscopeu vstopamo na ta trg in podjetjem ponujamo možnost, da še vedno trajno kupijo to »stanovanje«. To je ekstremna analogija, vendar precej dobro odraža tržno situacijo VMware.

Ali to torej pomeni resnično varnostno tveganje? Da poenostavim: če ne plačam trenutnega računa, ali mi bodo strežniki prenehali delovati?

Vaši računalniki ne bodo prenehali delovati čez noč, vendar takoj, ko prenehate plačevati naročnino, začnete programsko opremo uporabljati nezakonito. In to predstavlja ogromno pravno, ekonomsko in navsezadnje tudi varnostno tveganje.

Če podjetje danes prejme ponudbo od Broadcoma, da opusti svoje trajne licence in preide na naročnine, kakšen naj bo njegov naslednji korak? Kako naj to pravilno oceni?

Univerzalnega postopka ni. Vse je odvisno od velikosti podjetja in kako globoko je povezano z obstoječim okoljem VMware. Ključno je skrbno izračunati skupne stroške lastništva v daljšem časovnem obdobju. Naročniški model je mogoče do neke mere napovedati – čeprav je treba upoštevati nadaljnje povišanje cen – in ga primerjati s stroški nakupa trajnih licenc na sekundarnem trgu.

In če podjetje razmišlja o drugih alternativah za opustitev izdelkov VMware, ne sme pozabiti dodati ne le cene nove programske opreme, temveč tudi znatne stroške same migracije in dejstvo, da bosta med prehodom vzporedno delovali dve infrastrukturi. Stranka si mora preprosto zastaviti vprašanje: ali bo ceneje preseliti celotno platformo za virtualizacijo drugam ali pa preprosto sprejeti Broadcomove pogoje in absorbirati povišanje cen v stotinah odstotkov?

V tem procesu lahko sekundarne licence zelo dobro služijo kot začasna rešitev, ki podjetju daje čas za migracijo. Ponovno bi opozoril na naš kalkulator, s katerim je mogoče dobiti zelo hitro začetno sliko.